II. Studie: Werbebriefe per Post sorgen für Traffic in Online-Shops

Pures Online-Marketing liegt zwar im Trend. Solche Marketingstrategien lassen allerdings viel Potenzial links liegen.

Werbebriefe an die Bestandskundschaft von Online-Shops erzielen im Jahr 2023 eine durchschnittliche Konversionsrate (CVR) von 5,4 Prozent. Das ist ein Ergebnis der CMC Print-Mailing-Studie von Deutsche Post und Collaborative Marketing Club. Sie untersucht jährlich die Werbewirkung von Print-Mailings an Bestandskunden. Demnach steigert der Einsatz solcher Verstärker die CVR einer Print-Mailing-Kampagne um bis zu 33 Prozent und sorgt für bis zu 6 Prozent höhere Warenkörbe.

Bestandskunden, die ein Print-Mailing erhalten, geben bei der nachfolgenden Bestellung durchschnittlich 10 Prozent mehr aus als bei ihrer vorherigen Bestellung. Auch die Profitabilität des Werbebriefs bleibt trotz gestiegener Papier- und Energiekosten hoch: Der Return on Advertising Spend (RoAS) liegt bei 901 Prozent. Das heißt: Bei einem durchschnittlichen Warenkorb von 82 Euro (vor Retoure) bringt jeder für das Print-Mailing eingesetzte Euro einen Umsatz von 9,01 Euro.